Insights e informações de Amy Feldman pela Forbes.

A plataforma Zuora concordou em comprar a empresa Leeyo, uma empresa líder em automação fiscal e reconhecimento de receita, por um preço não revelado. O negócio vem como novas regras contábeis estão programados para entrar em vigor no mercado americano, à partir de 2018.

“Esta é uma grande mudança”, disse Zuora CEO Tien Tzuo à FORBES. “O cenário de desastre é: você quebrar toda contabilidade de empresas de serviço e ter que reafirmar seus livros anteriores. Isso vai causar estragos na indústria.”

de Zuora Tien Tzuo foi empurrando a idéia de uma economia de subscrição por uma década. Agora ele está criado um novo índice para mostrar o quanto as empresas de subscrição mais rápidos estão crescendo de S & P 500 queridos.

Foto por Christian Peacock para Forbes – Tien Tzuo de Zuora

A Zuora é uma empresa líder em ajudar as empresas baseadas no modelo de assinaturas a  lidar com a faturamento. Nos últimos nove anos, a empresa construiu um negócio que emprega 600 colaboradores e produz mais de US $ 100 milhões em receita anual de clientes como Box, Zendesk, Symantec e GoPro.  

A empresa Leeyo, entretanto, foi fundada em 2009 para ajudar as empresas a automatizar seus processos de contabilidade de receitas e previsão complexas. “Todo mundo estava tentando fazê-lo em uma planilha”, diz co-fundador e CEO Jagan Reddy. “Eu pensei, por que alguém não tentando automatizar isso?”

Hoje, a empresa baseada em San Jose tem mais de 100 clientes e mais de 100 empregados.

A nova regra contábil explicita pelo governo americano, como receita do contrato, ou receita de assinatura, deve ser calculada de modo que, em essência, a receita é reconhecida de forma diferente como praticada hoje. A regra reconhece que há uma diferença entre da assinatura e operações baseadas em contratos. As empresas tradicionais de vendas, para fins contábeis, também sofrerão mudanças. Especialmente se houver várias obrigações cobertas por um único contrato.

Como os reguladores de contabilidade começaram a falar sobre a mudança de regra vindo há três anos, Tzuo diz, que os clientes começaram a perguntar se ele tinha ouvido falar de Leeyo. Ele logo percebeu que as duas empresas compartilhavam clientes como Zendesk, SurveyMonkey e Symantec, e começaram a trabalhar juntos. Essa parceria levou ao negócio.

Com a aquisição, o produto RevPro de Leeyo (deve ser renomeado Zuora RevPro) e vai se tornar uma divisão da Zuora, onde o CEO Reddy se tornará gerente geral dessa divisão. Tzuo se recusou a dar uma estimativa de receita para a entidade combinada.

Como um número crescente de empresas recorrem a modelos baseados em assinatura, com sua receita previsível, Tzuo cunhou o termo “economia da recorrência no mundo”, onde no Brasil é capitaneada pelas empresas Vindi e Smartbill. Da perspectiva do consumidor, a compra por assinatura é simples – ou deveria ser. Mas no backend, pode ser incrivelmente complicado. O que é verdade para o faturamento é certamente verdade para a contabilidade. “Este desafio é tão grande quanto o primeiro, mas é menos conhecido”, explica Tzuo. “Nós estamos dizendo há muito tempo que as normas de contabilidade não suportam como estes produtos estão sendo vendidos…”

A boa notícia é que eles estão prestes a mudar. A má notícia é que eles estão prestes a mudar também.”

O Financial Accounting Standards Board, ou FASB, emitiu pela primeira vez a nova regra sobre as receitas de contratos com clientes, conhecidos como ASC606, em maio de 2014, juntamente com uma regra International Accounting Standards Board (conhecido como IFRS 15), mas a sua implementação foi adiada e as empresas se esforçaram para lidar com isso. As novas regras estão agora, programadas para entrar em vigor no ano fiscal de 2018 para as empresas públicas e fiscal, 2019 para as privadas. No entanto, mais de metade das empresas afetadas não estavam preparadas em agosto 2016, de acordo com uma pesquisa realizada pela PwC. “Isso me lembra de Sarbanes-Oxley”, diz Tzuo. “A ideia de transparência é boa. Não vai ser de trabalho de alguns anos (e sim de muitos) onde há um monte de trabalho para se adaptar o mercado.”

O movimento deve trazer a Zuora um passo mais perto de seu IPO , aumentando o tamanho e oferta de produtos da empresa. Mas Tzuo fala timidamente sobre isso. “Puxa, você e todo mundo continua me fazendo esta pergunta”, diz ele. “Eu diria que é nosso caminho certo, mas nós não temos qualquer coisa para anunciar ainda.”